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如何提高网站SEO页面的转化率
发布日期:2020-12-09 14:00:00

试想这样一幕,作为老板的你,准备在网上投放100万宣传自己的产品。项目经理研究了半个月,制作了三套发布页面供您选择。三套页面的转换率一定是不同的,你的选择决定了终的投放效果。你应该如何选择?

根据页面上是否“大气”进行选择?

以上的选择方法显然不可靠,但大多数老板的选择都是如此不可靠。成功企业和失败企业之间的差距通常只有一个百分点的差距。

在所有的转换过程中,页面转换率是成败的核心差距。百万元的页面转换成本很低,可能无法恢复百万页的转换成本。高转换率页面和低转换页面之间的差距是什么?高转换率页面的显著特点是什么?如何轻松区分高转换率和低转换率页面?

要解决这个问题很简单,我们需要了解一个初步的知识:用户决策周期理论。用户决策周期理论将人们的购买行为分为观察、判断、决策和行动四个阶段。

例如,如果你要买一部新手机,你不会去柜台付款。必须有一个决策过程。你不能用互联网上的旧品牌。你不能用老牌子。你不能在网上使用它们。从开始考虑换手机到下订单,需要几天到几周的时间。

在用户决策周期的四个阶段中,每个阶段的人数都呈下降趋势。越晚,人数就会减少,这就是为什么很多人读了你的网页却不买账。你可能永远不知道访客在哪一个周期来到促销页面。

如果这是一个用户在行动,恭喜你成功了。高转换页面的目的是将用户推向下一个决策周期。如果他处于观察期,高转换页面需要把他推到判断期,如果他处于决策期,需要推到行动期。理想的转变是把游客推到后。

高转化的四要素

如何推动客户进入下一个决策阶段?我们需要为每个阶段的用户设置不同的页面模块,以推进客户的决策周期。这四个页面的模块是:加强激励、建立信任、履行承诺、立即订购。这四个模块对应于用户决策周期的四个阶段。下面介绍四个模块的含义和操作技巧。

一阶段:强化激励

加强的动机是为了游客在观察期间。在观察期内,用户的需求还不够强烈,正处于买与不买的摇摆阶段。强化动机模块的目的是将访问者从观察期推到判断期,即让顾客认为必须购买产品,购买的好处可以给他的生活带来相当大的改变。

一个会计培训报名页面,如何加强用户的积极性?

学习会计是一种改变职业类型的决定。它关系到未来的职业生涯和人生规划。如果游客想下决心从事这个行业,一定有令人信服的理由。

在以下情况下,虽然语言相对不成熟,但基本上可以解释问题:

二阶段:建立信任

信任建立模块是在判断阶段为访问者准备的,其目标是将访问者推入决策或行动阶段。在判断期内,参观者正在评估当前品牌的可靠性,哪个品牌更好。

信任建立模块的主要内容是通过引入品牌有名,利用消费者的从众心理,使访问者相信品牌在同类产品中属于好产品,从而建立对该品牌的信任感。

建立信任的主要途径是有名和社会认同。表达的有名性可以从历史年代、公司规模、是否上市等方面来描述。如果是小品牌,可以通过有名的方式,比如名人效应来转移有名。社会认同是指公众对品牌的认可程度,可以从销量和品牌有名度两个方面来描述。

三阶段:效果承诺

在决策阶段为来访者准备了效果承诺模块,其目的是将访问者推入行动期。效果承诺模块的主要内容是通过对产品的详细描述,使访问者相信产品/服务能够达到预期的效果。

在效果承诺模块中,重要的问题是强调效果而不是产品本身。例如,清扫机器人推广页面的效果承诺模块,必须给顾客带来一种悠闲的生活,增加与家人一起享受的时间,而不仅仅是扫得多干净、快。减肥产品使用后一定要突出美丽的身体,而不是产品的具体成分含有什么。

第四阶段:立即订购

即时订购模块在活动期间为访客准备。其目的是减少访问者的犹豫时间,并敦促他们立即采取行动完成网站设定的转型目标,如咨询、提交表格或购买。

电子商务行业立即下单的常见策略是限时促销。服务业的常见策略是_次免费,_次打折。运营期间用户转化率低,因此需要将即时订单模块放在显眼的位置。

不是每一页都必须包含以上四个模块,我们需要学习和使用。特别是对于不同的输入词和不同的用户群,可以采用不同的模块策略。例如,对于为决策初期准备的页面,强化激励模块的内容可以更多。对于为判断期准备的页面,您可以在“信任构建”模块中编写更多内容。根据不同的行业和产品,每个模块的具体实现方法也不同。

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